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  你会发明有许多文章能晓得你的“第一阶段”到“第四阶段”,但很少有文章能教你怎样在投资完成后与投资人打交道(也就是“第五阶段”)。

  在集会举行的头几天,首席在朝官就要设想一个Presentation,内里要包罗各类最新的目标,同时要制定集会的日程。全部集会连续的工夫取决于你要会商甚么工具。

  起首,Presentation和日程摆设的品格十分主要。一个没有甚么构造性的Presentation,再加上一些模糊不清的目标,这不会给你的集会带来任何益处。你要确保本人分享的质料明晰、精确,也不要决心去坦白坏动静或碰到的失利。想要找到最好的Presentation格局,之前你常常要颠末许多次测验考试。

  其次,投资人的“品格”也很主要。笔者曾在之前的文章里提到过,在承受投资人的资金之前,必然要对他停止严厉的布景查询拜访。在董事会合会上和其他开创人一同去察看投资人就是一个不错的挑选。有些投资人会为公司带来附加代价,并为你带来宏大的协助。相反,某些“毒瘤”会以为董事会合会就是他们给出定见、肆意比手划脚的舞台。

  最初,你要为单方设定公道的希冀。一次董事会合会的成果取决于你和投资人配合设定的希冀和限定。假如你想要制止一些常见的成绩,我保举你去读一下《The Secret to Making Board Meetings Suck Less》这批文章。比方,投资人提出了某种功用倡议,但它其实不契合公司目的客户的需求,那末你就不要在这条倡议上破费太多工夫。

  投资人和开创人也会在董事会合会以外停止一些接见会面。比拟之下,董事会合会是强迫性的,它的筹办事情也很沉重,但集会以外的接见会面就没有那末正式,你不需求筹办甚么Presentation,只需求经由过程德律风或电子邮件停止会商就可以够。这些接见会面的会商普通都触及公司的运营(包罗办理上碰着的费事、考核某次营销或贩卖举动),和怎样处理公司的一些“一样平常”运营成绩。

  反应集会:假如你想要得到财政方案、公司新主页、贩卖停顿等各方面的反应,别踌躇,间接向投资人讯问就好。

  筹办你的下一轮融资:当你筹算追求下一轮融资时,你就可以够和现有的投资人商量,他们能够帮你设想融资质料,并帮你建造给其他投资者的看法。

  这里笔者会分红两个部门去注释。起首,在联络风险投资者之前,你就要大抵构想好公司需求甚么样的附加代价。以后你要十分明晰地大白,你要从投资人那里得到甚么,和他们能为你供给那些撑持。

  固然,你对风险投资者的需求是会跟着工夫的变革而变革的。一开端,你需求的是公司构建方面的协助:怎样制定一份公道的陈述、挑选相干的目标参数、找到准确的贩卖形式等。一旦找到第一种市场婚配模子后,你就会需求营业开展和人力雇用方面的协助了。

  有些开创人会只管反面投资人停止互动,有些则相反,他们期望投资人“亲力亲为”。这二者之间并没有绝对的对错,但你和投资人之间的互相理解,也能协助你理解你需求的是甚么:

  在开创人的设想中,投资人这类身份能够很简朴——不就是给公司投钱,须要的时分供给协助嘛。但开创人真正和投资人协作的时分,就会发明投资人也是八门五花的。

  有些之前多是企业家,缔造过好几家公司,也有能够不断都专注于风投行业。有些喜好和投资公司走得很近,有些则喜好连结间隔。有些是前卫的胡想家,有些则是实干派。有些对产物范畴十分善于,有些则对贩卖营销比力特长。有些比力狂妄(但也常常会带来附加代价,这二者之间没有一定联络),有些则比力谦虚。

  在行政和才调方面,大大都投资人能够还不如开创人。但他们最大的劣势就是阅“创企”无数,看到过许多失利的案例。这类常识十分有代价。笔者也经常会报告协作的开创人,我到这里实在就是来分享我的概念的,这些概念都基于我已往胜利或失利的投资案例。这些开创人在决议计划时该当充实思索我的倡议,并且我也不惜去分享这些经历。

  许多开创人都不敢向投资人乞助。假如你曾经大白了你想要从投资人那边得到甚么,不要踌躇,尽管启齿。优良的风投就会为你供给协助,由于你的胜利也会为他带来长处。

  你要提早构想好你的恳求,坦诚地将投资人需求的信息交给他,包罗一些简明的请求,如“你能帮我看一下这份营销方案吗?你对我们的新主页有甚么观点?”

  优良的方案是微风投者连结优良干系的枢纽。假设你没有筹办好适宜的集会Presentation,也没有分明的目标和可行的方案摆设,那末这个集会也不会有甚么建立性的成果。

  好的风投本钱家会在你的公司处于顺境时落井下石,而差的风投本钱家会让它落井下石。这也是为何要在承受风投资金之前对投资人停止严厉查询拜访的缘故原由。

  也有人说,风投本钱家固然不会成为你失利的最初一根稻草,但你也不要期望他在一家朝不保夕的公司里破费太多的工夫。对此,我的观点是,投资者能照实如许做也不妨。你能够在签订和谈之前,问投资者一句:“假设我们的公司快垮台了,你会怎样办?”假如他答复,我会把更多的工夫花在此外公司上,那末这类答复是实诚的,你仍旧能够持续和他协作。

  有些投资人和开创人只是把创业算作是一场豪赌。假如单方在投资前能公然通明地议论好,那末就不会有任何成绩。恐怖的是有些投资人会言行一致,以至会在公司求助紧急的时分再推上一把。

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